近年來，山東LED顯示屏市場有兩個趨勢至為明顯：一是市場產品價格的下跌;二是渠道的進一步下沉;如今它們正加劇碰撞、呼風變云，一邊三四線城市市場需求開始慢慢增長，成為巨頭們如今的兵家必爭之地，而同時傳統渠道廠家“寸土不讓”，因此，下沉進一步渠道則成了必然選擇，而價格競爭則是他們的不二手段。

 

  渠道加速下沉

 

  眾所周知，當前山東LED顯示產業一、二線市場已過度飽和，三、四線仍有潛力，市場下沉，既是競爭的倒逼，也是行業的趨勢。事實上，山東LED顯示市場下沉早已開始，只是對于眾多廠商來說，從來沒有像現在這樣有迫切性和必然性。一個明顯的態勢是：LED龍頭屏企如今仍在發展壯大，而且不斷下沉市場，“強者恒強”的產業趨勢再次被驗證。

 

  然而，對于當前山東LED顯示屏產業來說，簡單推行渠道下沉并非*之藥。一方面產業制造產能大幅上升，成本價格不斷下跌。另一方面市場需求進入下行通道，一升一降，行業競爭激烈程度大大加劇。同時，隨著消費升級加快，終端市場對于產品性價和售后服務等方面的理解也更加成熟。因此，山東LED顯示屏企與其推渠道下沉，不如推行服務下沉，畢竟，無論何時產品質量和服務體驗的提升都是不會過時的。

 

  價格戰此起彼伏

 

  事實上，渠道已經是行業“老生常談”的話題，而在LED顯示屏產業上空還有一朵“烏云”，每到行業周期性震蕩時，就會落下來，那就是價格戰。

 

  2019上半年，山東LED顯示屏市場需求大幅下滑，包括一些大屏企在內都開始降價讓利，“以價換量”，以此刺激市場需求的上升。另外還有部分新興屏企，以其細分領域的優勢產品和價格優勢長驅直入，不斷搶占傳統屏企的利潤空間，近來業內已經多次爆發小規模的“價格戰”。不過值得慶幸的是，隨著產業成熟，山東LED顯示屏企越來越重視產品質量，很少有屏企會像之前那樣“自毀長城”，犧牲產品質量打價格戰。因此這種相對良性的價格戰也從側面促進了產業的發展。

 

  總體而言，三、四市場正在成為LED顯示企業的藍海市場，也是產業下一輪市場爭奪的主陣地，因此，針對目標客戶打造至高性價的產品和服務，也是接下來LED屏企需要關注的重點。另一方面，對于山東LED顯示屏廠商來說，市場下沉與價格競爭并不能孤立來看，而是相互依托、彼此互通，實現從增量到存量發展的必然路徑。如果LED屏企，一味地降價，而沒有配合渠道/服務的下沉，顯然難以觸達終端市場，更難以引爆規模需求，反之也是。